去年一場突如其來的疫情讓我國消費市場有了許多的變化，據最新發布的《2021年中國購物者報告》顯示，受到新冠肺炎疫情的影響，國內人群的消費習慣發生明顯改變，更多消費者轉向線上渠道，實體零售渠道受到沖擊。

受到沖擊的企業其中就有江蘇省無錫市優能塑業有限公司，負責人陳開發表示，如果不是去年這場春節意外而來的疫情，陳開發覺得優能塑業憑借20年的市場積累和口碑，也可以活得很不錯。優能塑業成立于1999年，過去20年一直在做線下商超入駐和貼牌代工，年產能8000多噸，而其中70%以上是給其他品牌做貼牌代工。

“疫情來襲，訂單不多了，和去年同期比，開機率也只有60%，而且出不了貨。”據陳開發介紹，年前僅垃圾袋就壓了1000萬左右的庫存。不僅如此，傳統產銷模式的不可持續性和不穩定性給優能塑業的生產帶來了極大的弊端，工廠的自有品牌線下銷售，一方面流通領域經銷商因受線上生意的沖擊為了提高銷量而不斷地壓低工廠的價格，貨款也是不能及時回款；另一方面商超渠道的競爭持續加激，高額的入場費、每年扣點的增加、各種各樣的店慶節慶費，還有大批量的退貨，“搞得我們工廠苦不堪言。”陳開發說道。

線下的路走不通，優能塑業只能開辟新的道路。去年8月，優能塑業在線上開通了超級工廠店，試水線上零售模式。

“試水，一方面就要把自己不擅長、做不了的交給別人去做，另一方面就要循序漸進反復做一些調試。” 陳開發告訴記者，起初通過上架產品測試后發現公司的垃圾袋、保鮮膜、保險袋這三款產品用戶評價很好，隨后決定就此打爆款。

很快，垃圾袋打出來了。“從0做起，短短兩周時間成長為品類第一，看著它的銷量逐漸漲到幾百、幾千、上萬，到現在已經穩定到每天能賣3萬單左右。”從性價比到規格、厚度、以及分隔區的打孔密度這些細節上的精細化處理，讓這個日用消耗品成為爆款，也助力優能收割了消費者的好感度，讓超級工廠直營店的口碑直線上升。

業績增長只是一方面，效能的提升對管理者陳開發來說更喜聞樂見。

據悉，優能塑業以前為近10家品牌代工貼牌，不同規格的產品生產一周至少需要切換好幾個品，陳開發說：“這期間有原材料浪費，因為是計件工資，切換產品就要耗費時間，也影響工人的收入和積極性，人員、生產線、機器都沒法效能最大化。”

而現在，通過線上的數據可以精確每個產品的庫存量和每天的需求量，“我們有幾條生產線連續3個月還沒換過品種，這使得我們的成品率從以前的96%提升到了98%了。產量和成品率上去了，工人的收入也上升了，積極性也提高了。”陳開發喜笑顏開。

穩定的需求量也讓他們準確預估采買原材料。據了解，9月底優能趕在國慶節原材料上漲前提前鎖定了1000噸的HDPE期貨價，節約了近100萬元的成本。

另外，一直讓傳統制造企業頭疼的庫存周轉率也得到了大幅改善。據陳開發介紹，以前一個訂單出貨往往要2—3個月才能出完貨，再加上月結60天的賬期，一個訂單從原輔料采購到回款基本上要3—4個月，有的甚至要半年。而現在菜鳥倉每周預測一次銷量，優能只需要備好半個月的庫存量，而訂單發貨后只要客戶簽收就可很快收到貨款，減少了庫存壓力和資金回款時間。

直觀的數據也讓陳開發產生了優化代工客戶的念頭。有了線上成功的模式打底，陳開發決定釜底抽薪，“把需求量不穩定的客戶優化掉，畢竟自產自銷計劃性強，我們也可以有效配置資源。”據陳開發介紹，接入新模式后，他們已經完成了客戶的優化，目前只完成了兩三家年需求量在百萬級的品牌方。

這也意味著優能塑業的商業模式發生了改變，以后就要核心直接面向消費者了。同時，借助觸網，優能也從不一個面向華東、華南的區域品牌，擴展成了面向全國消費者。

大刀闊斧轉型的根本原因還是找到了更適合自己的路。陳開發表示超級工廠直營店的模式很適合他們這種線下不迅猛，線上也不精通的生產型企業，“我們只要生產出符合消費者需求的，其他物流、營銷、客服等一系列問題，平臺端都會幫忙解決。”他說道。

陳開發告訴記者，接下來，他的小目標是：再多推2個爆款，一年打出1個億產能的規模。